Wir haben in den letzten Jahren an der Automechanika Shanghai teilgenommen und dabei viele wundervolle Momente erlebt. Lasst uns gemeinsam daran zurückdenken!
Einige Kunden haben zwar schon vorher per E-Mail kommuniziert, aber es ist trotzdem etwas anderes, die Person persönlich zu sehen. Durch das Treffen auf der Messe können wir uns wie Freunde unterhalten.
Die von uns ausgestellten Produkte wurden auf dem Tisch platziert, und viele Leute kamen herüber, um sie anzusehen, zögerten kurz und fragten dann: „Ist das Ihre eigene Marke?“
Wir haben das Produkt in die Hand genommen und dem Kunden gezeigt, während wir es erklärten. Tatsächlich schrecken wir am wenigsten davor zurück, wenn Kunden nach Details fragen. Je besser die Kunden informiert sind, desto eher sind sie bereit, ausführlich mit uns zu sprechen.
Ein Kunde betrachtete unseren Stand dreimal, bevor er schließlich hereinkam. Wir lächelten und fragten ihn, ob er noch am Vergleichen sei. Er lächelte ebenfalls und sagte: „Ich brauche etwas Zeit, um einen Lieferanten auszuwählen.“ Später unterhielten wir uns über eine halbe Stunde lang, von Kundenbeispielen bis hin zu Produktionskapazitäten. Durch dieses Gespräch erkannte der Kunde nicht nur unsere Produkte, sondern stimmte auch unserer Unternehmenskultur zu.
Wer im Außenhandel tätig ist, weiß, dass Kunden einem nicht aufgrund einiger Bilder vertrauen, sondern aufgrund der Qualität des Produkts.
Ausstellungen sind nie nur zum Vergnügen da. Für uns sind sie wie ein Fenster, durch das Kunden unser wahres Ich sehen können: nicht perfekt, aber sehr authentisch; nicht das Billigste, aber es muss kosteneffektiv sein.
In den letzten Jahren haben wir an zahlreichen Messen teilgenommen und die unterschiedlichsten Kunden kennengelernt. Jetzt, vor unserem Messestand, können wir mit Überzeugung sagen: Wir betreiben eigene Forschung und Entwicklung, verfügen über eine eigene Produktionsstätte, können Produkte individuell an Ihre Bedürfnisse anpassen und Ihnen zudem eine langfristige und zuverlässige Versorgung gewährleisten.
Dieses Gefühl möchten wir unseren Kunden vermitteln: Wir verkaufen nicht nur Produkte, sondern wollen auch ein verlässlicher Partner sein. Das ist auch der Sinn unserer Teilnahme an der Messe.
